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江西巨网科技股份有限公司路演资料

发布时间:2021-10-20

  新三板助力中国互联网企业腾飞,首创2015互联网投资峰会11月18日在北京金融街000402股吧)威斯汀大酒店举办,上海银橙文化传媒股份有限公司、北京络捷斯特科技发展股份有限公司、厦门鑫点击网络科技股份有限公司、潍坊联兴新材料科技股份有限公司、北京亿美汇金信息技术股份有限公司和厦门房米网络股份有限公司等参加了本次会议。

  江西巨网科技股份有限公司董事长郑剑波在现场进行了路演,介绍了公司亮点及索要募资需求。

  江西巨网科技,我们总部在江西上饶。包括原来首创到江西的时候,发现怎么江西还有互联网公司,我们是江西目前来讲是两家新三板挂牌的其中一家。我们在江西应该是互联网里面是龙头企业,目前是上饶市的信息产业龙头产业,江西省的信息产业龙头企业的提名。我们主要做的业务就是中国领先的长尾流量整合专家。大家看过银橙,银橙做精准营销,我们是同一个行业,只是我们区分了一下,我们以流量为主银橙以广告主为主,我们更多整合流量。包括银橙包括有些公司,包括大的百度360都会向巨网采购流量,我们会在腾讯360的采购流量名单里面,如果合作伙伴没有巨网的名字他会觉得欠缺了什么。我们整合流量是全国比较靠前的。我们是7月28号拿到新三板挂牌通知函,代码833344。目前我们的体量,最后一轮是24块钱,马上第三轮的定增,前面已经五家做市商,目前发行是四百万,就是占我们的比例可能差不多是20%左右。

  我做了十年互联网,十年草根站长。可能很多互联网从业者知道站长是什么回事儿?我跟他们是同一批做互联网,我04年毕业以后开始做网站。我非常庆幸第一个互联网开始就获得了比较大的用户。我们04做了,那时候还在实习的时候做了一个,当时没有PPTV没有PPS,我们是他们的技术顾问。第二个项目是一个视频搜索,电影搜索,05年我在华为刚刚第一年参加工作。第一个工作就是华为,在业余时间一个人去做这个事情,加上一个远程合作的技术。做了一个电影搜索,当时在全球世界排名三千名,网易一百多名,酷六四千多名,我们比酷六排名还要高,暴风影音是一万多名。我是一个人做这个事情,业余时间。这个项目当然为我每个月可以贡献十几、二十万的生活来源,因为我在华为那时候就是五千块钱一个月的工资。07年做天人网络电视软件,当时我们走的技术就是聚合,当时PPTV,全国有十几家网络电视,每个解码不一样。我们做的工作就是把所有的解码打成一个包,相当于现在暴风影音做的事情。当时瞬间服务器暴涨,到了一百万的用户,六七十万的IP,当时那个情况就是这样。后来新浪副总裁打电话给我,把这个项目收掉。

  09年启动网址导航,7月两千万的净利。11年我们把全国第四大的网址导航,当时是好123、360、2345,我们在第四位,我们错失了网址导航的机会,现在2345四百亿,我们错失了,拿到一笔钱可以改变团队所有人的生活或者命运。11年那个时候方向偏政府,我服务过几百家的企业。现在很多人的子公司在江西上饶,我们园区一百亿的产值,每年税收已经超过将近十亿。13年正式启动做互联网广告,灵气联盟、掌智联盟。14年的时候我们帮助百度跟360打仗,百度在14年火起来,杀毒的一亿用户。首创眼光非常准,后面还有两家准备挂牌,我们是第一家。2015年登陆新三板,我们现在提出的概念就是长尾流量。长尾流量是除了BAT,除了优酷土豆媒体以外的中小型,包括个人作者,你做一个APP有想法,做个小网站写一个攻略东西都是我们的范畴。很多人讲可能腾讯已经覆盖了六亿、七亿,但是每个用户使用APP,浏览 的网站是有重叠,不是说看了新浪就不会看小网站,小网站的需求永远存在。但是这部分的用户就是非常巨大,非常强大。而且大家的变现能力非常低,所以需要我们这种公司去整合,我们的流量非常优质,因为成本低。

  目前媒体资源一千家以上,有五亿的展现,2.5亿的移动用户。目前三大方向,因为我们根据去年的营收来推导回来,所以我们重新把这三块做扎实,因为我们14年营收不高,六千万左右。利润五六百万,我们明年会有很大的增长。我们对标就是银橙,当年小伙伴一起交流,突然你们上新三板,所以我们通过新三板这个机会赶超他们,或者赶超我们认为现在非常大的互联网的精准营销公司。去年有很多精准营销公司被卖掉,主板收购十几家,我们没有选择出售公司。当然我们现在只有5.7亿的估值,我们是银橙的六分之一,我们还有很大的价值投资的空间。数字平台我们主要以PC和移动的CTA为主,安装注册为主,是以效果的形式。效果的流量,对于流量的价值要求更高,跟品牌客户不一样。品牌客户有些时候在乎品牌价值,可以给更多附加值。但是今天投没有安装没有注册立马停掉,我们的流量有很大提升空间。我们的流量非常优质,但是目前变现非常差,因为我们按效果没有品牌附加值在上面,所以很多找效果的公司找我们推,一般手游公司找其他人推,很少推的动,因为手游的安装包很大。

  前面两块是老的业务,新的有熊掌智推。我们准备做新的交易平台,我们这种公司一千家不止,每天有大量商务和媒介对接,他们对接通过什么?微信群、QQ群,我们希望建这样的平台让他们在我们平台上面对接,我们现在收五个点的服务费。他们接到一个单给渠道至少20%的利润,这是最少,但是我们可以帮助他直接对接广告主,这样只收五个点,我们预计这个平台会有很大的规模,可能是原来的N倍的规模。这是我们启动两个多月的项目,我们试一下我们的项目是不是优质?很多人不敢推,他们觉得自己的流量卖给品牌客户可以,有些品牌客户没有那么较真。但是我们希望真的提升我们的渠道价值。我们把这个流量拿过来推,我们发现效果非常好。我们推了两个月,累计充值已经超过70万。这些媒体是我们自己的,我们自己生产。因为我本来就是站长,早期站长有一堆,我们现在有一帮五六十人的团队专门生产流量,这些流量的利润非常高。可能除了人员工资都是利润,这些包括各种合作。我们这些媒体上面每天有两百万的IP,两万多万的UV。我们预计统计下一步整合,再自己孵化,明年能够做到一千五百万的IP,相当于如果这块实现我的净利润可以超过前面所有的公司。

  数字广告平台这块是主打的,所以我们必须再深入挖掘。包括挖掘到新的业务,我们现在没有开启代理业务,代理业务这块营收非常高。我看蓝标有人过来,银橙也有人做代理业务,代理业务做十亿二十亿没有问题,我们这块没有做,因为利润很低,五六个点,八九个点,但是这块体量很大,我们数字平台还会重新整合,我们的流量资源池我们有自己的一套方法扩张,我们并购的价格就是两年的利润我们可以把很多优质的媒体并掉,不需要十倍,我们只要两倍就可以。我们可以并到可以超过非常大的利润,超过前面公布所有公司的利润。还有游戏,我们现在测试以后,现在做推广,下一步做发行,包括影视,关注有没有一些合作或者找一些影视的IP合作。最后一个,这是我们目前比较杀手锏的项目就是地推,现在县推可能有水分。水分这个东西在营销公司是存在的,存在的比例多和少的问题。我们这种公司可能比例非常小,但是也有一些公司非常大。包括百度也有一些数据不是那么合理,不是那么好的数据。我们有一个地推的盒子,现在产品已经出来。我们现在谈了五百多家门店,我们把APP用盒子的方式给所有门店。

  门店是这样的,有一个岗位就是专门的卖机器刷机器的小姑娘或者售货员,他专职做这个事情,一个月两三块钱,他不愿意招一个人干这个事情,因为这样的话等于没有赚钱。我交给他一个盒子,不要这个人,自动连上可以刷到手机上面。那么二三四五002195股吧)的核心在哪里?它的核心就是地推,它有全国PC的专级工,有十几二十万,每天卖出一台电脑,打开电脑导航打开解压软件。现在二三四五的核心,利润一半以上就是地推,但是移动端地推没有开始没有做,所以目前我们在这块切入也是比较好的时机。

  十年互联网,有很多朋友很多资源。我们有这些整合的能力,包括我们服务过几百家企业的能力,我们可以把很多行业整合,包括我们明年会有很多动作做这些事情,我们能够用这些资源来承载,我们有自己独特的互联网的项目孵化机制。因为我们是一家产品公司,因为大部分的广告公司没有产品基因,但是我们有。我们十年前创业开始做产品,每个产品切入当时的痛点,每个产品在每个领域都是第一位。包括视频搜索、P2P的聚合,全部在第一,没有第二位的情况。我们走的都是聚合路,所以未来往资本化方面也会走,大量聚合的路。这是我们的团队,目前150人,这是之前数据,这是我们江西总部和上海,上海60人,北京分公司已经成立了。

  我们有些领导会来参观,我们每年接待最少50批以上的领导。包括各个省级领导,我们在江西比较受关注,一般只要参观就会到我们那儿,所以我们会有很多接待。这个都是以前获得的一些荣誉,我们目前是十大文化企业的提名,江西省龙头企业入围,上饶市龙头企业,江西省人民政府的动漫奖。结束了,谢谢大家。继新东方在线之后又一家在线教育机构关停中小SIP系列讲座-IPPBX托管服务和Auto Provisioni